О том, как найти начинающему ходовые товары, которые требуют лишь отказные письма и имеют высокий процент выкупа. Сертифицировать товар новичку с небольшим бюджетом не выгодно, очень дорого. Но сертификаты на продукцию часто предоставляют поставщики, поэтому имеет смысл искать товары, которые:
не подлежат обмену и возврату
товары без бренда
Товары с высокой маржинальностью
с хорошей оборачиваемостью, т.е. товары , у которых менее , чем за 60 дней реализуются складские остатки
Лучше искать нишу, чтобы товар входил во все эти три категории.
Товары, не подлежащие обмену и возврату
Например, крема, белье, косметика, ювелирка, полотенца нельзя вернуть. Процент выкупа — очень высокий. Но можно вернуть в момент получения в ПВЗ.
Например, бижутерия. Существуют сертиф.органы, у них можно узнать. С точки зрения сертификации наиболее рискованными являются детские товары. На них всегда должны быть сертификаты на тот случай, если на вас пожаловались и придут органы с проверками.
Это товары ноунейм. Их можно продавать под своим брендом.
Товары с высокой маржинальностью
«Маржа» — это разница между оптовой ценой товара и ценой, по которой его продаёт магазин (которая, в свою очередь, оплачивает все расходы вашего бизнеса).
Надо учитывать, что спрос на маркетплейсах имеет свой ценовой диапазон, под который нужно подстраиваться. Например, дорогим товарам могут считаться вещи с ценой свыше 2 тыс. рублей, например, если речь о выборе подарка. Хотя свыше 5 тыс.рублей может распродаваться одежда.
При выборе ниши часто берут в расчет, что 75% аудитории вайлдберрис — это женщины. У мужчин на одежду процент выкупа 50-60%, у женщин — 35-40% источник https://youtu.be/BeKfeDjQopw
мобильные аксессуары — сверх конкурентная категория. Источник https://youtu.be/BeKfeDjQopw Из этой сферы лучше перенимать опыт, например, при создании инфографики
