Товары, которые легче продавать на wildberries
О том, как найти начинающему ходовые товары, которые требуют лишь отказные письма и имеют высокий процент выкупа. Сертифицировать товар новичку с небольшим бюджетом не выгодно, очень дорого. Но сертификаты на продукцию часто предоставляют поставщики, поэтому имеет смысл искать товары, которые:
- не подлежат обмену и возврату
- товары без бренда
- Товары с высокой маржинальностью
- с хорошей оборачиваемостью, т.е. товары , у которых менее , чем за 60 дней реализуются складские остатки
Лучше искать нишу, чтобы товар входил во все эти три категории.
Товары, не подлежащие обмену и возврату
Например, крема, белье, косметика, ювелирка, полотенца нельзя вернуть. Процент выкупа — очень высокий. Но можно вернуть в момент получения в ПВЗ.
список https://rskrf.ru/consumer_rights/reviews/kakie-tovary-vernut-nelzya-/
Товары, неподлежащие обязательной сертификации
Например, бижутерия. Существуют сертиф.органы, у них можно узнать. С точки зрения сертификации наиболее рискованными являются детские товары. На них всегда должны быть сертификаты на тот случай, если на вас пожаловались и придут органы с проверками.
на какие товары достаточно иметь отказные письма https://www.rospromtest.ru/question.php?id=12058
Товары без бренда
Это товары ноунейм. Их можно продавать под своим брендом.
Товары с высокой маржинальностью
«Маржа» — это разница между оптовой ценой товара и ценой, по которой его продаёт магазин (которая, в свою очередь, оплачивает все расходы вашего бизнеса).
Например, сумки и сувениры из Китая.
что сюда относится ещё. топ-30 товаров https://sps-sng.ru/biznes-idei/vysokomarzhinalnyj-biznes-top-30-tovarov-kotorye-mozhno-prodat-s-samoj-bolshoj-natsenkoj
https://www.insales.ru/blogs/university/vysokomarzhinalnye-tovary
https://www.openbusiness.ru/biz/business/15-vidov-malogo-biznesa-s-samoy-vysokoy-natsenkoy-na-tovar/
https://www.business.ru/article/3600-vysokomarjinalnye-tovary
Надо учитывать, что спрос на маркетплейсах имеет свой ценовой диапазон, под который нужно подстраиваться.
Например, дорогим товарам могут считаться вещи с ценой свыше 2 тыс. рублей, например, если речь о выборе подарка. Хотя свыше 5 тыс.рублей может распродаваться одежда.
Сервисы для анализа товаров
на какие метрики обращать внимание https://secrets.tinkoff.ru/bizne…
- личный кабинет WB, подробнее https://youtu.be/IuHdTKG5edM
- телеграмм-бот @huntersalesbot
- MPSTATS
- eggheads (нужно уже иметь свой бренд на маркетплейсе)
- маркет гуру (30 дней бесплатно)
- look for sale (48 часов бесплатно)
- «маяк»
- ROISTAT (14 дней бесплатно)
Констатация фактов
При выборе ниши часто берут в расчет, что 75% аудитории вайлдберрис — это женщины. У мужчин на одежду процент выкупа 50-60%, у женщин — 35-40% источник https://youtu.be/BeKfeDjQopw
мобильные аксессуары — сверх конкурентная категория. Источник https://youtu.be/BeKfeDjQopw Из этой сферы лучше перенимать опыт, например, при создании инфографики
Источники
источник 1
источник 2
